教你如何砍价

honestboy7

本人yinruiusc住在广西南宁，全国差价有200－400完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是如何砍价,
  但大家还是必须了解如何验机等等方面，这些网上也查的到，我在下面会顺便提到的。
  我声明一下：如果是米人、同行或者没有耐心看完本贴者，就不要看帖了，完全是浪费您的时间！
   
  砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。
  1，目标锁定  
  这是最关键的第一步，买本本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。
  2，实物胜于雄辩
  就是自己无法从几款机型中选择的时候直接去IT市场看真机。注意看机型，1、键盘舒适度，触摸板。2、机型整
  体给自己的感觉。3、质量，特别是屏幕。4、发热！重点测试。5、机身的整体工艺。
  3,战地探测
  当你选定机型以后，但是不知道去哪一家？最好的方法就是知道该品牌的800免费电话，问她本地有几家直接销售商
  及地址。（为什么用“她”因为接听800电话的都是女的^_^）
  4，砍价准备之攀谈
  给各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？
  熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验告诉我们是靠积累的~。跟商
  家砍价的时候，对方一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。其实大家通过实践可以
  很清楚的意识到，卖本本的虾米（俗称 售货员）专业知识相对来说一般比不上买本本的人。但是，为什么都处于不利的
  环境，因我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不可能知道最低价。
   
   
      本人以前的本子是FUJITSU富士通（P3 600MHz^_^！ ）都可以进博物管了~~，所以我选定了目标Lenovo联想的天逸F40t。
  现在我把去年买F40t时候的详细实战写出来，大伙可以交流交流。
   
         为什么不在国庆去买呢？很简单因为国庆节去买人就很多。顾客多，你就不宝贵了，
  顾客少，你就非常宝贵。我带着几个朋友（以前同学，人多好办事）去电科（南宁电子科技广场 ）。当时F40t网上的
  最底报价是7900。
  11:30到电科的大门，人不多。直接走到联想专卖店，联想在南宁有三个直接经销商有科能店、合众达店、日上店。
  我先到A店。
  一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗？”
  说“你们的店长呢？”（why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间）
  店长过来，一女的，年轻比较漂亮，22－25左右，“F40t现货有吗？”“有啊，先生打算要什么？（这是我在市场上听见
  最多的一句话）“马上，价格合适，马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了，你报你的卖价”。
  F40t南宁标价8499，一般统一卖价7999。
  女店长拿一本子，（大家认为这个本子有用吗？有，可以骗骗咱们消费者，我根本就不把她那本子上的价格当一回事）女店
  长看看本子上的价格，转身对我说“这款......”
  “等一下，我告诉你，我已经去了两家B跟C那里（吹的，还没去），你最好问你们经理的出货价多少？我马上要就，直接点，
  免得我来回问起来麻烦”
  女店长被我突然打断后，愣了一下，马上转身打电话，说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价7900”
  “7900？哼哼，你们都是直接代理商，货一样，价格不一样，我给你明说，B跟C家他们给我的价格不一样，但
  肯定比你们低。”
  “他们多少，我们也可以多少”
  一般消费者吹到这个时候就愣了。
  我的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！”（砍价时候，最忌讳什么？露底！切记切记！
  整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！）
“反正我给你明说，今天我肯定买，肯定是这款F40t，南宁就三家，我在哪家拿都无所谓，你们就不一样哦！现
  在就看你的价格了，反正他们比你的低”
  女店长又愣了，又转身打电话，20秒过去后，给我说“最低7800”。
  “呵呵，我以前跟朋友在你们这里买了一台125C，觉得你们服务质量很不错，说实话，今天人家C报价非常合适，
  我已经打算买了，你最好在想想”
  女店长说“最底7700，不能在底了哦”
  我一思考，还没来得及回答，她又说了一句话“不开票哦”
  “开国际玩笑，不开票？你不开票7000买给我，我都不敢要！”“给你直接说，B跟C他们也是7800，而且还开票。
  给你们经理说一下，7700开票，可以的话，我们就准备验机。不行就算了，都要12点了”
  女店长又愣了（我昏），马上又打电话（这次只需10秒钟），“7700开票的话，我们不送耳机和摄像头哦”
“好嘛，现在马上要12点了，你们库房远不？”
  “不远，就在......”
“好好，给我的电话，我们去吃饭，1点左右回来拿，你不要把箱子搬到这里，我要亲身去选哦”
  拿了一张名片，闪人了。~~
   
  叫朋友先去粉店等我（粉店就是里面卖想面条一样的东西）。
  我一个人又跑到2楼的B店。
  一进去，米人马上极度热情的上来，还没开口。
  就说“店长在不”！
（又是女的。我昏S）“先生要......”
  “F40t现货，开票，不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价”
  “你请坐......”（少来~~）
  一坐下，这个店长也是打电话
  “7999”
  “哼，7999？你以为我是来问价的？我今天就要这款。今天买。算了，你不真诚我就”起身准备走。
  “先生等等，价格好商量”
  “我刚才才从A过来，A已经给了我个价位了”
  “他们报价多少？”
  “你别问他们多少，现在是你能出的价位，合适，我就准备验机了。”
  “先生你等等，我们的价格肯定比其他店要低”
  女店长又打电话，“7800，还送你个1GB优盘”
  “说清楚哦，7800带票。送1GB优盘，别拿垃圾货来，现在U盘垃圾货到处都有，给你说，人家只要
  7700，但是你们送个U盘，我就选择你们了”
  “那好，我叫他们提货过来”
  “等等，亮点暗点坏点这个问题怎么说？”
  “我们按国家标准的”^_^！
  “什么！国家标准？国家标准是5个之内都没问题，你叫我新机型少于5的点？开玩笑，不行，一个
  点都不能有，不管是不是屏幕边缘，只要出现点，马上换机”
  “那我问问”女店长又打电话。1分钟（漫长啊，我当时一个字，饿！！！）
  “好嘛，我现在给你提货...”
  “等下，你库房在哪儿。远不？”
  “不远...”
  “我跟你一起去提货，我要亲自选”
  “行，小什么什么（名字没听清楚），你跟这位先生一起去...”
  我突然拿起手机（“震动”的）
  “哪位？嗯，是我，我在B店这里的，就是2楼A21*-A21*号南宁B店，你们过来嘛，我准备提货了。
  嗯？一楼啊，我昏，我在二楼的，哎呀，你过来就是了。算了算了，你们在车站那里，我来接你们”
  “对不起，你等我几分钟，我去门口接朋友，你等我一下”
  闪人...........................
   
   
  直接跑到粉店......饿！
  同学已经吃完了。我要了一碗三俩的螺蛳粉。(本来是想要四俩来着，还是不太相信自己的实力~~）
   
  看看时间，差不多要1：30了，ok，准备去最后一家。
  同学一行人又来到C店，（情况不太好），这家人多，一小虾米上来招呼我们，我正打算叫店长来，
  结果发现有两个桂林的中年人要买4台F40t！正在跟一男的杀价（真是杀，价格降到极限），后来
  发现那男的是店长。这两个桂林男子一定要7000一台（我偷着乐，窃听他们砍价）。结果说了十几分钟，
  那店长怎么都不同意，说最少7200（应该是接近最价，我就不要说了，反正一台拿不到）。
   
  这是店长终于过来招呼我们了，还是按照老样子，就像跟A店B店一样跟店长神砍！又是骗又是吹。

（经过跟上面差不多，就不说了，本人打字比较慢，手都起累）  
  店长跟我一阵“温和”的交流后，最后给了一个价格。7600不开票，并且什么都不送。我是面不改色，
  心不跳！
  “不开票是不可能的”但介于当时的情况已经很难砍了！“这样，你还是考虑下，7600开票，我们就
  在你这里买定了，我们去取钱，但是你不开票我肯定接受不了，你要是觉得可以，10分钟之内给我打
  电话，我就到这里来，实在不行就算了。”说着我就把手机号码写给了他 159777999** 走人
   
  朋友问我是不是现在去取钱，我说“取什么钱？别慌，等一下！
   
  我们下了楼，看见hp正在搞处销活动（我都麻木了，每天都促销）听见js正在吹“hp推荐‘真奔4 ’
  HT技术”（哎！现在都是扣肉时代了...）。“安装最新的XP2代系统”
  戳！（南宁脏话）什么世道，XP都出2代了^_^！，我想新一代Vista操作系统再推迟几年上市，这样微软
  可以赚更多的钱咯~~。hehe！
  手机响了，一接听，亲切的C店长声音传送“是G先生吗？你好你好！刚才那个价格，我跟经理说了半
  天（废话多），最后决定了，7650开票但不送东西”
  “哦，那好吧，我们现在就过来验机，好好，再见”
  挂了电话，朋友以为我要去C家，正准备走，我拿起最开始A家的名片上的电话打过去“是M小姐吗？你
  好，我是刚才那位客户，现在就在大门口，已经取钱了。我们刚才说好了，7700开票，对吧？好，我过
  来了”对方连说N个好~~。
   
  
  离开HP的处销台，来到A家（就是最开始女店长那家，7700开票）
  女店长一看见我“遵守”信用的回来，那脸都笑烂了，我也笑着说“我说我要回来的嘛”她正打算叫我
  去提货，我提出暗点亮点坏点的要求，本来我以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求，结果她倒是
  挺爽快的答应了。也好，省得我又费口水。
  接着她叫我跟一个工作人员去提货，我说不用了，你直接提过来，不过必须是新机哦。
   
  机拿来了，叫店长也过来看着我开箱验机，免得到时候说不清楚。
  哇~ 突然............我又拿起电话(再说一边我手机是“震动”的）
  “喂，我是，你好，嗯，对，你多少？嗯，是不是啊？开票哦（说话期间我眼角注意女店长脸色变了），
  好嘛。行”挂了电话，我苦瓜着脸对女店长说，“对不起，刚才C店打电话来说，他们可以7600开票，
  并且送耳机送摄像头。对不起，没办法。其实我还是想在你这里买的......”女店长边听脸色边暗淡。
  一句话没说（也说不出什么了，估计狠S那家C店了```）
  我一阵“歉意”拉着朋友走出A店，刚走出去4 5步，女店长突然冲出来叫住我们。“先生等一下，我们跟
  他们一样。”
  “真的啊？好的好的^_^，那我只能给C家说不去了~~”。
  最后确定了一下“7600，开票，耳机、摄像头，带点就换新机”。得到肯定答复后，开始验机，交钱。
   
   
  任务完成提着本本出来时候，朋友问我怎么不到B家（可以送U盘那个），一般情况，送的东西质量让我怀
  疑，而且我根本就没有打算要什么礼物，主要为了探测价格的活动范围。




  打字打到这里差不多了。累S人啊！打了有生以来这么多文字。  
  
  最后我在说一下！没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅地~~电脑城不是菜市场！
  砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子！要勇于跟js砍价，要让js知道你是个行家。买IT类产品时要选人少
  时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别选双休日，选在中午的时候去买。
  最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱啊！！！！！！！！
   
  耗资巨大的帖子终于写完了，好长的文章，大家看着我没有功劳也有苦劳的面子，请多多提意见，改改错别字，好让我在IT网上发贴！

  我突然想起了一句话告诉大家“鸟类中只有鹦鹉会说话，然而鹦鹉是飞不高的”希望大家多学点东东，少做鹦鹉！~~

mynewsu

支持，学习了。。。

x31

楼主够牛，支持。

fisher5460

呵呵，能折腾。厉害。

hequzhen

看得人心里舒坦、、、、、

honestboy7

看看有益健康~~~~~~~~~~:_hjll

honestboy7

看看有益健康~~~~~~~~~~:_hjll

eacon

乐在其中的啊～～～～

honestboy7

晓晓也是好是啊

zhukov

就问一句 在LITAO 适用吗

gkundertaker

要是到了新疆，这样买机器会被人打的~

亚特兰蒂斯1988

楼主牛！！